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| 西部开发报 2008-04-02 16:53:47 作者: 王文忠 来源:茶周刊 文字大小:[大][中][小] |
“南方采仙翠芽”获世界绿茶大赛金奖
——记南方茶叶有限公司品牌打造之路
背 景
2007年11月，世界绿茶大会在日本举行，全世界有170多个国家参加了大赛，有279支参赛，世界绿茶大赛共评出二十个金奖。“南方采仙翠芽”茶在大赛中得到了专家们的高度评价，称：“‘南方采仙翠芽’茶外型均整、色泽翠绿、鲜亮、汤色碧绿、清澈透明、清香浓溢、滋味甘醇、经久耐泡、绿茶之精品。”获得金奖，中国的“西湖龙井”茶在此大赛中荣获了银奖。参加此次评比的茶叶必须参加2007年4月24日至25日联合主办了2007世界绿茶大会(日本)绿茶评比中国区选样会暨“蓝天玉叶”杯全国名优绿茶评比，按照国家名优绿茶评审通则，经专家评委科学、客观、公正评审，从全国各地选送的198支绿茶茶样中，评出金奖、银奖和优质奖各40名，(贵州在此次评比中获得了4个金奖)。获得金奖的才具有参加在日本举办的2007世界绿茶大会。
“南方采仙翠芽”茶获得的此项荣誉是继“都匀毛尖”一九一五年在国际巴拿马博览会获奖93年后，是贵州唯一荣获世界绿茶金奖的茶叶。
贵州茶叶获得世界绿茶金奖，这既在人们的意料之中也出乎了人们的意料之外。意料之中的是山青水秀的贵州出好茶，这是人们公认的；意料之外的是，没有一个知名茶叶品牌的贵州居然能在世界级的评比中获得大奖。贵州省茶叶协会常务副会长赵玉平说：“南方茶叶有限公司获得的这枚大奖，是我们企业不断努力的结果。一方面是世界对贵州茶叶品质的肯定，另一方面则是贵州茶叶的今天没有一个知名品牌的反思。品牌不是一天形成的，贵州南方茶叶有限公司在品牌方面的做法值得我们去学习和探讨”。
品牌竞争时代已经到来
贵州茶叶市场竞争模式的发展轨迹：从生产、零售为主，到营销为主，再发展到今天的品牌打造，从一个侧面反映出消费者已不再仅仅满足于简单的饮用的需要，而是对于茶文化表达、健康的展现和精神的寄托等附加价值的追求，体现得愈加强烈。目前茶叶发展的趋势表明：茶叶企业的竞争，已经进入了品牌竞争时代。茶叶企业不仅卖茶叶，还有一种情感与文化。只有拥有品牌的茶叶企业才有可能打破地域之间的壁垒，才能由一个地域跨入另一个地域；而没有品牌的茶叶企业将付出沉重的“入场费”，甚至可能面临生死存亡的压力。
“南方采仙翠芽”之所以能够夺得茶叶行业的世界大奖，就在于它较早地认识到“创造品牌”是企业决胜竞争的锐利武器，把品牌建设摆在十分重要的地位，明确提出了“创知名品牌，树行业典范”的企业目标。早在上世纪90年代末，袁建华总经理就敏锐地意识到“茶叶顾客消费特点已从单一理性消费转向理性、健康化、品位化”，她指出：“茶叶行业特点已经从基地建设为主，转向品牌营销发展。”基于这种对市场趋势的敏锐把握和对市场的深刻体会，贵州南方茶叶有限公司把品牌战略列为公司发展的核心策略之一，以求经过持之以恒的不懈努力，要让贵州南方茶叶有限公司成为“贵州的茶叶品牌企业之一”。
文化诉求是品牌的最高境界
南方采仙茶叶有限公司认识到，茶叶产业是综合性很强的产业，茶叶作为深厚文化底蕴的传统产品，其优秀品牌一定是诞生于优秀的文化母体。文化诉求是打造茶叶品牌的最高境界，也是企业成败的重要因素。袁建华指出：“现代茶叶的营销是企业的形象、信誉、品牌、文化、员工服务态度、优质的产品”。“现代的消费者买的不仅是茶叶，而是生活、亲情、友情、家庭的人生健康”。所以在为消费者提供产品时，要“赋予色彩，赋予优势，赋予灵魂，赋予生命”。贵州南方茶叶有限公司推出的“南方采仙翠芽”从品质、品味、品尝、品位、品名、品形、品德，多角度地表达了企业品牌的文化理想和文化诉求。这种激动人心的文化诉求和对消费者深切的人文关怀，以及在产品中体验出的企业文化追求和文化品位，满足了消费者情感所需的生存价值体验，南方采仙茶叶有限公司的品牌就是这样孕育于文化的沃土，成长于消费者的心中，才取得了今天的成绩。
创新是实施品牌投资的着力点
不断创新，彰显品牌个性，维持品牌强势，是贵州南方茶叶有限公司实施品牌投资的着力点的一个方面。从以人为本，创顾客价值的经营理念出发，贵州南方茶叶有限公司确立了“南方采仙”自己的品牌核心价值、以顾客的健康生活为主；品牌主题是：品位、绿色、健康；品牌个性是：力行创新、提倡健康，有文化内涵、人性关怀；品牌主张是：提供一个创造价值，自我实现的空间；品牌口号是：喝出健康，喝出幸福。围绕“绿色、健康”的理念，南方采仙茶叶有限公司下一步正准备对全国各地实行了品牌连锁，包括概念的统一、理念的统一，店面风格的统一等。到目前为止，已经初步形成了贵州茶城南方采仙形象店，赢得了消费者喜爱，在市场上树立起了自己独特的茶叶品牌。
以全员行为打造强势品牌，是贵州南方茶叶有限公司实施品牌战略的另一方面。在这里，品牌创建是整个团队的持续不懈的工作。公司从上到下清醒地认识到品牌在市场的地位和作用，审时度势，转变观点，坚持以市场为向导，树立和强化品牌意识，以品牌策略统筹全局。并贯彻到每个员工，贯穿于企业的经营和管理的每个环节，落实在每个销售服务之中，努力把企业的品牌理念转化为消费者认可的品牌、赞誉的服务等实实在在的价值。 |
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